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Preço do diesel e frete justo: como negociar para não sair no prejuízo

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Preço do diesel e frete justo: como negociar para não sair no prejuízo
Hivecloud
Escrito por:
Atualizado em 24 de outubro de 2024

O preço do diesel é um dos maiores desafios para os transportadores, especialmente para os donos de pequenos negócios, que precisam lidar com orçamentos apertados e a alta competitividade no mercado.

Como o combustível pesa bastante nos custos, qualquer aumento pode diminuir o lucro e até impedir que algumas rotas sejam feitas.

Neste conteúdo você vai entender por que o preço do diesel tem tanto impacto no transporte rodoviário e quais são os fatores que influenciam as oscilações desse valor. Também te ajudaremos com estratégias para monitorar o mercado, gerenciar os custos de forma eficiente e economizar combustível.

Por fim, você ainda vai aprender como negociar fretes justos e repassar os aumentos de forma transparente, evitando prejuízos e mantendo a confiança dos clientes.

Continue para saber mais.

    Por que o preço do diesel impacta tanto o transporte rodoviário?

    Estudos indicam que o combustível pode representar de 40% a 50% dos custos operacionais de uma operação de transporte de cargas. Na prática, isso significa que qualquer variação no preço dessa matéria-prima impacta diretamente a geração de caixa positiva.

    Para os micro transportadores, que possuem menos recursos e trabalham com margens de lucro menores, esse impacto pode ser ainda mais crítico, aumentando os riscos de prejuízos.

    Dessa forma, quando o preço sobe, o custo do frete também tende a aumentar, mas nem sempre é fácil repassar esse valor para o cliente.

    Por isso, muitos transportadores enfrentam a pressão do mercado, já que precisam se manter competitivos e evitar perder contratos. Até, muitas vezes, pode surgir um dilema: ou o transportador absorve parte do custo e reduz sua margem de lucro, ou ele repassa o aumento para o cliente, correndo o risco de perder negócios.

    Além do lucro, o diesel influencia toda a cadeia logística. Uma vez que o aumento significativo pode prejudicar não apenas o transportador, mas o cliente final, que verá o custo dos produtos subir devido aos gastos com transporte.

    Por isso, o transportador precisa de estratégias eficientes para negociar fretes, otimizar rotas e adotar técnicas de economia de combustível, garantindo que o aumento do diesel não comprometa a sustentabilidade do negócio.

    E no cenário atual, com variações constantes no preço devido a fatores como política de preços da Petrobras, impostos e câmbio, é essencial que os transportadores monitorem o mercado de perto e adotem práticas de gestão eficiente.

    Fatores que influenciam o preço do diesel no Brasil

    O preço dessa matéria-prima no Brasil é formado por diversos fatores internos e externos, o que torna sua variação constante e imprevisível.

    Sendo assim, como trata-se de um insumo essencial para o transporte rodoviário, qualquer alteração no seu valor afeta diretamente a economia, influenciando o custo de mercadorias e serviços.

    Separamos principais fatores que impactam nessa variação para você entender melhor:

    Preço do petróleo:

    Esse é um dos principais fatores, pois o Brasil importa parte do combustível refinado.

    A cotação do barril de petróleo é definida em dólares, e situações como conflitos em regiões produtoras, decisões da OPEP (Organização dos Países Exportadores de Petróleo) ou crises econômicas globais podem causar aumentos ou quedas nos preços.

    Sendo assim, como a Petrobras adota uma política de paridade internacional, qualquer variação no mercado externo é refletida no preço interno.

    Impostos:

    A carga tributária é outro fator que impacta diretamente o preço final do diesel.

    O ICMS, Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços, é umimposto estadual, responsável por uma parcela significativa desse custo. Sua alíquota pode variar entre os estados, gerando diferenças de preços nas regiões do país.

    Além disso, tributos federais como PIS e COFINS também interferem nesse valor. Afinal, mudanças nas alíquotas desses impostos podem reduzir ou aumentar o valor pago pelo consumidor.

    Pós-refinaria:

    Depois do processo de refino, o diesel ainda passa por etapas adicionais que impactam o preço.

    Esses custos envolvem o armazenamento em terminais, o transporte até as distribuidoras, além de todos os processos de comercialização que garantem que o combustível chegue aos postos.

    Assim, qualquer aumento nos custos logísticos, como reajustes de fretes ou tarifas portuárias, acaba encarecendo o valor do diesel para o consumidor final.

    Custos de produção e distribuição:

    A manutenção e operação das refinarias, a logística de transporte até os pontos de distribuição e os pedágios ao longo do percurso também impactam a formação de preços.

    Além disso, o custo do biodiesel também é relevante, já que ele é misturado ao diesel comum e pode ter variações de preço conforme a safra de matéria-prima (como soja) e regulamentações governamentais sobre a proporção da mistura.

    Política governamental e subsídios:

    Em determinados momentos o governo brasileiro pode intervir na formação dos preços do diesel para evitar aumentos bruscos e controlar a inflação, especialmente em momentos de crise econômica ou em períodos eleitorais.

    Dessa forma, subsídios temporários ou ajustes na política de preços da Petrobras são algumas das medidas que podem ser adotadas para conter oscilações. Em alguns casos, a suspensão ou redução de impostos sobre o diesel também é utilizada para aliviar o impacto dos reajustes no mercado interno e evitar paralisações de setores como o transporte rodoviário.

    Como monitorar preços e fazer a gestão eficiente dos custos?

    Existem algumas medidas práticas que podem te ajudar a monitorar esse preço. No dia a dia, adote algumas medidas como:

    • Acompanhe os preços na internet ou em aplicativos para abastecer mais barato e evitar surpresas;
    • Priorize postos de combustível que ofereça vantagens, como descontos ou pontos;
    • Planeje rotas antes de sair com ajuda de GPS para evitar caminhos mais longos;
    • Faça manutenção períodicas. Pneus calibrados, óleo e filtros revisados também ajudam a consumir menos combustível;
    • Controle seu consumo de diesel para identificar o quanto voc}e está gastando diariamente;
    • Fique de olho nas notícias para identificar oportunidades de pagar menos.

    Como repassar o aumento do diesel sem perder cliente?

    Para repassar o aumento do diesel sem perder clientes, é importante ser transparente e explicar que o reajuste é necessário para cobrir os custos, sem objetivo de lucrar mais.

    Algumas estratégias que podem ajudar são:

    1. Negocie um aumento gradual

    Se possível, aplique o reajuste aos poucos, em vez de fazer um aumento grande de uma vez só. Assim, o cliente tem tempo para se organizar e ajustar o orçamento, o que diminui o risco de ele procurar outro transportador.

    2. Ofereça benefícios adicionais

    Mostre que, além do transporte, você agrega valor com serviços extras. Que pode ser desde entregas no prazo com mais eficiência até garantir mais segurança para a carga. Isso é bom porque quando o cliente vê que o serviço é de qualidade, ele aceita pagar um pouco mais.

    3. Ajuste os prazos de pagamento

    Se o cliente estiver com dificuldade para absorver o aumento de imediato, você pode oferecer prazos maiores para pagamento. Afinal, facilitar as condições de pagamento pode fidelizar o cliente e evitar que ele procure alternativas mais baratas.

    4. Compare com o mercado

    Mostre que seu preço continua competitivo em relação aos concorrentes. Se você tiver informações sobre o custo do diesel e os valores praticados no mercado, use isso para justificar que o reajuste é justo e necessário.

    5. Ofereça descontos para longo prazo ou volume

    Para clientes que costumam fechar contratos recorrentes ou movimentam grandes volumes, você pode oferecer descontos especiais. Isso mostra que você valoriza a parceria e está disposto a negociar, mesmo em tempos de alta nos custos.

    Em síntese, o preço do diesel é um fator importantíssimo para quem trabalha com transporte de cargas, por isso é indispensável acompanhá-lo para identificar oportunidades de economia e evitar prejuízos.

    Afinal, com uma gestão eficiente, mesmo em momentos de alta nos combustíveis, é possível manter a competitividade e a sustentabilidade do negócio, garantindo que o transporte continue sendo uma atividade rentável.